Myy enemmän vähemmällä

Optimoi tuotevalikoimasi

Optimointi ei tarkoita pelkästään tuotteiden määrän vähentämistä. Kyse on parhaiden ja tehokkaimpien tuotteiden valitsemisesta asiakkaillesi. Monet uskovat, että laajempi tuotevalikoima on tie menestykseen, mutta olet varmasti itsekin ollut kaupassa, jossa on seitsemää erilaista kasvovoidetta, vaikka ne tekevät käytännössä samaa. ”More is more” -ajattelutavan ovat keksineet myyjät, jotka eivät tiedä mitään ongelmien ratkaisemisesta vaan haluavat vain tunkea tuotteita kurkustasi alas. Minä juoksisin kiljuen karkuun!

Poistamalla tarpeettomat myyntituotteet helpotat asiakkaidesi valintaa. Valitse parhaiten myyvät tuotteesi ja harkitse sellaisten tuotteiden poistamista, jotka eivät tuo merkittävää lisäarvoa asiakkaillesi tai liiketoimintasi liikevaihtoon. Pyri siis siihen, että jokaisella valikoimasi tuotteella on selkeä tarkoitus ja että se vastaa asiakkaidesi tarpeisiin ilman, että tuotteiden ominaisuudet menevät liikaa päällekkäin.

Yksinkertaista myyntialuettasi

Nyt kun olet valinnut asiakkaidesi suosikkituotteet, on aika miettiä, miten esittelet ne. Suosittelemme myyntihyllyjä tai seinähyllyjä yksittäisten tuotteiden esillepanoon ja mahdollisuuksien mukaan varaston säilyttämiseen vastaanottotiski, kaapeissa tai takahuoneessa.

Säästää rahaa? Kyllä!

Kun noudatat kahta yllä olevaa kohtaa, säästät rahaa paitsi nyt myös pitkällä aikavälillä. Säästät heti rahaa, koska et tarvitse yhtä montaa hyllyä. Todella yksinkertaista. Säästät pitkällä aikavälillä, koska sinun ei tarvitse hankkia jatkuvasti niin monia erilaisia tuotteita. Monet toimittajat antavat myös paremman hinnan, kun ostat kerralla suuremman määrän vähemmän tuotteita, sillä ne voidaan toimittaa suuremmissa laatikoissa.

Keskity arvoon, älä ominaisuuksiin.

Kun olet tekemisissä asiakkaiden kanssa, on tärkeää siirtää huomio tuotteen ominaisuuksista siihen, miten se voi parantaa heidän elämäänsä. Älä kerro vain, että shampoo sisältää luonnollisia ainesosia, vaan selitä, mitä se tarkoittaa ja miten shampoo parantaa asiakkaan elämää. Onko asiakkaalla jokin ongelma? Etsi tuote, joka ratkaisee sen.

Hyvä esimerkki

Hiusvahassa voi lukea ”erittäin vahva pito”. Se ei kerro paljoakaan asiakkaalle, joka ei ole kokeillut tuotetta aiemmin. Yritä asettua asiakkaan asemaan. Hän on saattanut pyöräillä luoksesi ja olla nyt pyöräilemässä töihin. Kerro hänelle, että vaha sopii täydellisesti, jos hiuksiin ei halua tehdä isompaa muutosta mutta niitä pitäisi voida korjailla pyöräilykypärän käytön jälkeen. Asiakas näkee siis hyödyn siinä, että ostaa vahaa, jolla hiukset saa nopeasti ojennukseen pyöräilyn jälkeen.

Huomaa, ettei asiakasta kiinnosta tässä se, että vaha pitää hiukset erittäin hyvin paikoillaan. Asiakas ostaa vahaa, koska se helpottaa elämää.

Lopuksi

Yksinkertaistamalla myyntialuettasi, optimoimalla valikoimaasi ja keskittymällä arvoon asiakkaan kanssa keskustellessasi voit paitsi tehdä tuotteistasi houkuttelevia ja kasvattaa myyntiäsi myös parantaa kaikkien kokemusta. Kokeile - se todella toimii :)