Myy enemmän vähemmällä

Optimoi tuotevalikoimasi

Optimointi tarkoittaa enemmän kuin pelkästään tuotteiden määrän vähentämistä. Kyse on parhaiden ja tehokkaimpien tuotteiden valitsemisesta asiakkaillesi. Monet uskovat, että laajempi tuotevalikoima on menestyksen avain, mutta olet varmasti itsekin kokenut tilanteen, jossa kaupassa on 7 erilaista kasvovoidetta, jotka oikeastaan tekevät saman asian. "More is more" -ilmaisu on keksitty myyjien toimesta, jotka eivät ymmärrä ongelmien ratkaisua, vaan haluavat vain tunkea tuotteita kurkkuusi – minä juoksisin kauhuissani pois!

Poistamalla tarpeettomat myyntituotteet teet valinnasta helpompaa asiakkaillesi. Valitse parhaat myyntituotteesi ja harkitse tuotteiden poistamista, jotka eivät tuo merkittävää arvoa asiakkaille tai liikevaihtoa yrityksellesi. Sinun tulee siis pyrkiä siihen, että jokaisella tuotteella valikoimassasi on selkeä tarkoitus ja se täyttää asiakkaidesi tarpeet ilman liiallista päällekkäisyyttä ominaisuuksissa.

Yksinkertaista myyntialueesi

Nyt kun olet valinnut asiakkaidesi suosikkituotteet, on aika miettiä, miten ne esittelet. Suosittelemme myyntihyllyjä tai seinähyllyjä yksittäisten tuotteiden esillepanoon ja, jos mahdollista, varaston pitämistä vastaanottotiskillä, kaapissa tai takahuoneessa.

Säästä rahaa? Kyllä!

Noudattamalla yllä mainittuja kahta kohtaa säästät rahaa paitsi nyt myös pitkällä aikavälillä. Säästät rahaa heti, koska et tarvitse niin montaa hyllyä. Todella yksinkertaista. Säästät rahaa pitkällä aikavälillä, koska sinun ei tarvitse jatkuvasti ostaa niin monia erilaisia tuotteita. Monet toimittajat tarjoavat myös paremman hinnan, kun ostat suurempia määriä vähemmän tuotteita, koska he voivat lähettää ne isommissa laatikoissa.

Keskity arvoon, älä ominaisuuksiin.

Kun olet vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa, on tärkeää siirtää huomio tuotteen ominaisuuksista siihen arvoon, jonka se tuo heidän elämäänsä. Älä vain kerro, että shampoo sisältää luonnollisia ainesosia; selitä, mitä se tarkoittaa ja miten se parantaa asiakkaan elämää. Onko asiakkaalla ongelma? Löydä tuote, joka ratkaisee sen.

Hyvä esimerkki

Hiusvahan pakkauksessa saattaa lukea "äärimmäinen pito". Se ei kerro asiakkaalle paljoa, jos hän ei ole kokeillut tuotetta aiemmin. Yritä asettua asiakkaan asemaan. Hän on ehkä pyöräillyt luoksesi ja jatkaa nyt pyöräilyä töihin. Kerro hänelle, että vaha on täydellinen, jos ei halua sotkea hiuksia liikaa, mutta haluaa pystyä nopeasti korjaamaan hiukset pyöräilykypärän jälkeen. Asiakas näkee siis edun ostaa vaha, jolla hiukset saa nopeasti ojennukseen pyöräilyn jälkeen.

Huomaa, että asiakkaalle "äärimmäinen pito" ei ole tärkeää. Asiakas ostaa vahan, koska se tekee elämästä helpompaa.

Lopuksi

Yksinkertaistamalla myyntialueesi, optimoimalla valikoimasi ja keskittymällä arvoon asiakkaan kanssa keskustellessasi, voit tehdä tuotteistasi houkuttelevampia ja lisätä myyntiäsi sekä parantaa kaikkien kokemusta. Anna sille mahdollisuus – se todella toimii :)